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想象你腦中有一幅圖畫。假設(shè)有一天你乘坐時(shí)光機(jī)回到原始人的部落，這時(shí)天氣實(shí)在熱得嚇?biāo)廊�，你又看到兩男一女正在嘰哩咕嚕不知道在想什么，看他們講到面紅脖子熱，又好像在吵架…。請(qǐng)問你，你覺得他們?nèi)齻�(gè)人"可能...

無論是在講公開課還是在為企業(yè)做內(nèi)部培訓(xùn)或項(xiàng)目咨詢，經(jīng)常聽到有人向我抱怨這樣一個(gè)問題：我們的老板太不重視人力資源部門的工作和工作人員了也許是幸于久居著名外企抑或是由于個(gè)人努力所致，我對(duì)這個(gè)抱怨卻不曾...

近年來，因?yàn)楦偁幖ち�，所以，職場人變的心態(tài)不穩(wěn)、心情浮躁，職業(yè)盲目、徘徊成了普遍現(xiàn)象。其實(shí)要想在職業(yè)發(fā)展上有所成功，等待升職加薪的機(jī)會(huì)，耐心是個(gè)很重要的問題，也就是在職場上拼搏需要有很強(qiáng)的忍耐力，...

銷售代表的首要任務(wù)是銷售，如果沒有銷售，產(chǎn)品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時(shí)，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因?yàn)槟沅N售出去的是產(chǎn)品或服務(wù)，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市...

哈佛法學(xué)院經(jīng)典讀本，被美國律師協(xié)會(huì)（ABA）評(píng)為20世紀(jì)美國律師十大必讀書的To Be a Trial Lawyer的作者F.Lee Bailey有這樣一段名言：比如你控告我說，我的狗咬了你。我的辯護(hù)是這樣進(jìn)行的：我的狗是條老狗...

企業(yè)的不斷發(fā)展，隨之而來的是對(duì)人才的強(qiáng)烈渴求，人力資源作為企業(yè)中最活躍的部分，逐漸成為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的決定性力量。無論是以前在企業(yè)做職業(yè)經(jīng)理人，還是現(xiàn)在走上獵手的崗位，我都深深的感受到這一點(diǎn)。我們...

在每位法律系學(xué)生上的第一堂課里，教授會(huì)告訴他們：當(dāng)你盤問證人席的嫌犯時(shí)，不要問事先不知道答案的問題。相同的訓(xùn)誡也可以用在銷售上。辯護(hù)律師如果不事先知道答案就盤問證人，會(huì)為他自己惹來很多麻煩，同樣的...

但凡臨近年底,很多人選就不想挪窩了.這對(duì)獵頭來說真是件頭痛的事．遇到這類情況，首先要靜下心來想一想,造成人選猶豫的因素究竟有哪些?　第一,大家都知道,一年中拿錢最多的日子就是年底,雙薪,年底分紅,銷售提成兌...

案例分析客戶： 一家在廣州注冊(cè)的日化民營企業(yè)。在中國已經(jīng)發(fā)展了十年并度過了創(chuàng)業(yè)期，正處于發(fā)展期中。公司處于內(nèi)部大換血階段。BD/客戶狀況： 經(jīng)過之前一段時(shí)間的合作，彼此已有一定的了解及信任。訪尋職位：...

某公司需要一營銷副總，獵頭的目光又鎖定在一個(gè)非常優(yōu)秀的職業(yè)女性身上，她今年33歲，企業(yè)管理本科，后來在人大進(jìn)修MBA，曾經(jīng)多次參加公司和社會(huì)組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和個(gè)人成功培訓(xùn)，在大型跨國企業(yè)中擔(dān)任過業(yè)務(wù)代...

一、 溝通流程（一） 開門見山地介紹自己和職位 》核對(duì)候選人名字、身份：請(qǐng)問您是XX先生嗎？、您是XX公司負(fù)責(zé)直供渠道的經(jīng)理嗎？您是XX公司的四川省經(jīng)理嗎？ 》自我介紹：您好！我是從一家...

在獵頭工作中，最關(guān)鍵、花費(fèi)時(shí)間與心思最多的一個(gè)要素便是溝通，其中主要是與客戶的溝通和與候選人的溝通，還有無數(shù)的小溝通。而導(dǎo)致整個(gè)案例的失敗往往不是因?yàn)橛袩o良好的市場或者是否搜索到合適的候選人，而恰...

一、講出來　　尤其是坦白的講出來你內(nèi)心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但絕對(duì)不是批評(píng)、責(zé)備、抱怨、攻擊�！　《�、不批評(píng)、不責(zé)備、不抱怨、不攻擊、不說教批評(píng)、責(zé)備、抱怨、攻擊這些都是溝通的劊子手，只...

客戶向侯選人發(fā)出offer后一般來講，當(dāng)客戶向侯選人發(fā)出offer(聘書)信號(hào)時(shí)，這一環(huán)節(jié)分為三種情況。1.客戶不直接與侯選人談薪資，而是能過獵頭顧問進(jìn)行談判。2.客戶委托獵頭顧問了解侯選人的目前薪資后（了解其工...

一、調(diào)查數(shù)據(jù)美國白宮全國消費(fèi)者調(diào)查統(tǒng)計(jì)不投訴的客戶 9％（91％不會(huì)再回來）投訴沒有得到有效解決的客戶 19％（81％不會(huì)再回來）投訴得到解決的客戶 54％（46％不會(huì)再回來）投訴被迅速解決的客戶 82％（18％...

揭秘獵頭機(jī)構(gòu)如何說服人才成功跳槽獵頭機(jī)構(gòu)如何在茫茫人海中準(zhǔn)確地為企業(yè)尋找人才，采取哪些手段說服人才成功跳槽，獵頭收取多少服務(wù)費(fèi)……本報(bào)記者今日全面為您揭秘獵頭�！　　　♂屃x　　　　獵頭的英譯名為He...

一、總啟古人云：千軍易得，一將難求，這句話說明：一是人才資源比人力資源對(duì)組織來說更重要；另一個(gè)是獵頭工作不容易。二、獵頭游說的對(duì)象對(duì)于獵頭工作，首先是要找到人，也就是BD，找到人后如何勸說、游說候選...

一、貴族式　　貴族式人物有話直說，就象克林特。伊斯特伍德（　　貴族式人物與人交談是為了解決問題，但常常忘記在交談伊始先建立良好關(guān)系，對(duì)結(jié)果會(huì)大有幫助。他們會(huì)闊步而入，進(jìn)門便坐，然后說：好了，開始工...

獵頭很多時(shí)候會(huì)覺得自己浪費(fèi)了太多的時(shí)間在根本不靠譜的候選人的身上，而候選人則認(rèn)為獵頭根本不了解也不在乎候選人的感受，只想著把候選人當(dāng)作商品趕快出手兌換成人民幣。很不應(yīng)該出現(xiàn)的這種雙輸?shù)慕Y(jié)果，不是嗎...

首先應(yīng)當(dāng)記得，與那些消極的候選人聯(lián)絡(luò)，不能抱著姜太公釣魚，愿者上鉤的想法。不難想像，也許候選人整天被獵頭的電話轟炸，而他對(duì)這些計(jì)劃并不感興趣，或者他剛剛接了另一個(gè) offer，根本就不愿意回復(fù)你，想都不...