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案例分析客戶： 一家在廣州注冊(cè)的日化民營企業(yè)。在中國已經(jīng)發(fā)展了十年并度過了創(chuàng)業(yè)期，正處于發(fā)展期中。公司處于內(nèi)部大換血階段。BD/客戶狀況： 經(jīng)過之前一段時(shí)間的合作，彼此已有一定的了解及信任。訪尋...

某公司需要一營銷副總，獵頭的目光又鎖定在一個(gè)非常優(yōu)秀的職業(yè)女性身上，她今年33歲，企業(yè)管理本科，后來在人大進(jìn)修MBA，曾經(jīng)多次參加公司和社會(huì)組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和個(gè)人成功培訓(xùn)，在大型跨國企業(yè)中擔(dān)任過業(yè)務(wù)代...

一、 溝通流程（一） 開門見山地介紹自己和職位 》核對(duì)候選人名字、身份：請(qǐng)問您是XX先生嗎？、您是XX公司負(fù)責(zé)直供渠道的經(jīng)理嗎？您是XX公司的四川省經(jīng)理嗎？ 》自我介紹： 您好！我是從...

在獵頭工作中，最關(guān)鍵、花費(fèi)時(shí)間與心思最多的一個(gè)要素便是溝通，其中主要是與客戶的溝通和與候選人的溝通，還有無數(shù)的小溝通。而導(dǎo)致整個(gè)案例的失敗往往不是因?yàn)橛袩o良好的市場(chǎng)或者是否搜索到合適的候選人，而恰...

一、講出來　　尤其是坦白的講出來你內(nèi)心的感受、感情、痛苦、想法和期望，但絕對(duì)不是批評(píng)、責(zé)備、抱怨、攻擊�！　《�、不批評(píng)、不責(zé)備、不抱怨、不攻擊、不說教批評(píng)、責(zé)備、抱怨、攻擊這些都是溝通的劊子手，只...

一、調(diào)查數(shù)據(jù)美國白宮全國消費(fèi)者調(diào)查統(tǒng)計(jì)不投訴的客戶 9％（91％不會(huì)再回來）投訴沒有得到有效解決的客戶 19％（81％不會(huì)再回來）投訴得到解決的客戶 54％（46％不會(huì)再回來）投訴被迅速解...

揭秘獵頭機(jī)構(gòu)如何說服人才成功跳槽獵頭機(jī)構(gòu)如何在茫茫人海中準(zhǔn)確地為企業(yè)尋找人才，采取哪些手段說服人才成功跳槽，獵頭收取多少服務(wù)費(fèi)……本報(bào)記者今日全面為您揭秘獵頭。　　　　釋義　　　　獵頭的英譯名為...

一、總啟 古人云：千軍易得，一將難求，這句話說明：一是人才資源比人力資源對(duì)組織來說更重要；另一個(gè)是獵頭工作不容易。二、獵頭游說的對(duì)象 對(duì)于獵頭工作，首先是要找到人，也就是BD，找到人后如何勸說...

一、貴族式　　貴族式人物有話直說，就象克林特。伊斯特伍德（　　貴族式人物與人交談是為了解決問題，但常常忘記在交談伊始先建立良好關(guān)系，對(duì)結(jié)果會(huì)大有幫助。他們會(huì)闊步而入，進(jìn)門便坐，然后說：好了，開始工...

獵頭很多時(shí)候會(huì)覺得自己浪費(fèi)了太多的時(shí)間在根本不靠譜的候選人的身上，而候選人則認(rèn)為獵頭根本不了解也不在乎候選人的感受，只想著把候選人當(dāng)作商品趕快出手兌換成人民幣。很不應(yīng)該出現(xiàn)的這種雙輸?shù)慕Y(jié)果，不是嗎...

討論主題：獵頭如何游說候選人？討論時(shí)間：2008年5月21日 19：30—21：30討論地點(diǎn)：中國獵頭顧問互動(dòng)聯(lián)盟群在線討論主講嘉賓：亨特爾獵頭總經(jīng)理朱正華參加人員：特安-曾祥兵 、卓越集團(tuán)黃淵明、 ZJRyan youn...

首先應(yīng)當(dāng)記得，與那些消極的候選人聯(lián)絡(luò)，不能抱著姜太公釣魚，愿者上鉤的想法。不難想像，也許候選人整天被獵頭的電話轟炸，而他對(duì)這些計(jì)劃并不感興趣，或者他剛剛接了另一個(gè) offer，根本就不愿意回復(fù)你，想都不...

作為獵頭，首先應(yīng)該是一個(gè)優(yōu)秀的researcher：你是否經(jīng)常使用各種搜索引擎？是否懂得并且使用搜索引擎的各種高級(jí)用法（過濾、排序、詞組、網(wǎng)站定點(diǎn)）？是否懂得利用網(wǎng)站分類目錄進(jìn)行同類公司比較？是否懂得利用Al...

先介紹一下背景：我們跟世界500強(qiáng)的A公司合作已經(jīng)有很多年了，算是很好的客戶關(guān)系基礎(chǔ)，對(duì)于他們的薪酬福利體系也是很了解。有一個(gè)position，我們推薦的X先生，X的目前公司是一家本土上市公司，業(yè)務(wù)跟A完全雷同，...

·能夠幫助企業(yè)及時(shí)解決找不到滿意人才的難題，并協(xié)助企業(yè)確定所需職位人才的準(zhǔn)確定位·可以獲得人力資源方面的咨詢，有利于企業(yè)不斷完善人事管理·了解企業(yè)自身所具備的人才資本在同行業(yè)內(nèi)所處的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)·能...

客戶向侯選人發(fā)出offer后一般來講，當(dāng)客戶向侯選人發(fā)出offer(聘書)信號(hào)時(shí)，這一環(huán)節(jié)分為三種情況。1.客戶不直接與侯選人談薪資，而是能過獵頭顧問進(jìn)行談判。2.客戶委托獵頭顧問了解侯選人的目前薪資后（了解其工...

在獵頭工作中，最關(guān)鍵、花費(fèi)時(shí)間與心思最多的一個(gè)要素便是溝通，其中主要是與客戶的溝通和與候選人的溝通，還有無數(shù)的小溝通。而導(dǎo)致整個(gè)案例的失敗往往不是因?yàn)橛袩o良好的市場(chǎng)或者是否搜索到合適的候選人，而...

老板讓我做未來三年的市場(chǎng)計(jì)劃，前提是盡量少花錢甚至不花錢。公司平時(shí)揮金如土，但在MARKETING上一向是一毛不拔。可能老板的觀念是福利和薪資是員工看的到的，而市場(chǎng)費(fèi)用支出龐大，收效卻很難衡量吧。 所以我的...

作為一家獵頭公司，你是否一直堅(jiān)持進(jìn)行長期的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，是否有一個(gè)市場(chǎng)推廣的計(jì)劃，或者你像許多傳統(tǒng)獵頭一樣靠的口碑和朋友的推薦？一個(gè)好的市場(chǎng)推廣計(jì)劃并非都需要大量的預(yù)算（以后也許會(huì)有美女代言 ^-^）...

優(yōu)秀的BD除了對(duì)SP的業(yè)務(wù)很熟悉外，他們往往都很有背景，與運(yùn)營商有很好的關(guān)系，公關(guān)能力很強(qiáng)。想做BD并且想要成為優(yōu)秀的BD，先要看看自己是不是具有這方面的潛質(zhì)，是不是善于與人溝通，是不是能處理好各種關(guān)系等...