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“BD人員與自來熟”

本來是沒有在今天發(fā)貼子計劃的，但是在招聘過程中，一個突然的事件讓我想寫這個帖子。這幾天我在為公司招聘BD與客服人員。有一個未來同事，讓我很是認可，而且我把這朋友的情況跟老總說了，老總認為，只要合適便...

閱讀（899） 2012-04-12
BD客戶的有效途徑--轉(zhuǎn)自精英前程

根據(jù)公司定位的不同，選擇不同的BD方式經(jīng)過熱烈討論，總結(jié)有以下的一些方法:1.通過網(wǎng)絡俱樂部和尋找HRD的方式，中端的可以采取與公司HR Manager、Recruiting Manager談；低端的可以找公司的Recruiting談，總之...

閱讀（898） 2012-04-12
BD新招：向老板問信息

小梅是個海歸，在美國大學拿了個市場管理的碩士學位，又在一家大公司實習半年后躊躇滿志地回了國。原以為找個理想的高收入工作沒有問題，可是，幾十份簡歷寄出去之后卻杳無音訊。獵頭公司倒是主動打來不少電話，...

閱讀（926） 2012-04-12
成功電話預約技巧14招

電話約訪應有的技巧　　電話行銷可不是拿起電話聊天就算，既然這通電話的目的是約訪，當然要有一些電話行銷技巧來幫助你更快上手�！　〖记梢弧　∽屪约禾幱谖⑿顟B(tài)　　微笑地說話，聲音也會傳遞出很愉悅的感覺...

閱讀（902） 2012-04-12
了解公司背景的四種技巧

當在判斷條件非常好的招聘職位的時候，專家為求職者們提供了兩條實際性的建議：不要相信你閱讀到的每一件事，也不要相信你聽到的大多數(shù)事。并建議在與公司打交道時采用下面的幾個辦法。　　1. 提問前對答案...

閱讀（905） 2012-04-12
獵頭做BD的3個最佳實踐

獵頭做BD的3個最佳實踐之一以前做過獵頭3年，到最后一年開始自己做點BD，說成功顯然是不誠實的。但是這并不妨礙我從失敗的經(jīng)歷中去學習。離開獵頭去企業(yè)做招聘就一直有獵頭來聯(lián)系做BD，因此我又多了個機會從甲...

閱讀（898） 2012-04-12
抓住機會做BD

背景：我正在為一家醫(yī)療器械公司尋找某一職位，在聯(lián)系一位候選人的時候，她先生接聽了電話。過程：這是我參與訪尋的第一個CASE，是幫助美國某知名醫(yī)療器械公司訪訓某一職位,還在進行中。因為這個case時間方面要...

閱讀（896） 2012-04-12
獵頭BD的大概過程

1、首先要找到潛在客戶，哪些公司有招聘需求？招聘職位的難度？是否有可能通過獵頭招聘？如果你負責開發(fā)某個行業(yè)，可以直接打電話給行業(yè)里排名前十位的企業(yè)，也許他們會有獵頭招聘機會，這只是其中一種辦法，也就...

閱讀（894） 2012-04-12
“BD的前景”

BD的前景似乎越來越好，很多公關(guān)公司都開始設(shè)立獨立的BD部門。不少公關(guān)老人都開始慢慢轉(zhuǎn)行為專業(yè)的BD人員。但是，想進入BD部門進行工作的朋友請注意。雖然BD似乎越來越受歡迎，但公關(guān)行業(yè)的BD到底如何定位還沒有...

閱讀（950） 2012-04-12
BD技巧——“十大法寶”幫你提升電話銷售能力

——獵頭：你的公司，是否也進入了全民BD時代？成功銷售的能力，與你的客戶質(zhì)量直接相關(guān)。因此，銷售最關(guān)鍵的一步就是準確找到需要你產(chǎn)品或服務的人。然而，并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開發(fā)...

閱讀（1012） 2012-04-12
BD時針對職位的提問

首先對公司有個初步的了解，對公司的網(wǎng)站、產(chǎn)品、客戶群體、產(chǎn)值等做初步調(diào)查。交流時可以針對以下問題提問：1.公司成長發(fā)展背景、現(xiàn)規(guī)模和員工數(shù)量2.公司有多少部門，此職位部門結(jié)構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)，匯報對象以及下...

閱讀（908） 2012-04-12
抓住機會做BD（案例分析）

背景：我正在為一家醫(yī)療器械公司尋找某一職位，在聯(lián)系一位候選人的時候，她先生接聽了電話。過程：這是我參與訪尋的第一個CASE，是幫助美國某知名醫(yī)療器械公司訪訓某一職位,還在進行中。因為這個case時間方面要求...

閱讀（914） 2012-04-12
電話BD客戶5大基本要素

一、目標公司的主營業(yè)務，所處行業(yè)情況二、根據(jù)研究，它們可能在哪個領(lǐng)域需要幫助三、根據(jù)自己了解，我可能給對方帶來什么價值四、對方公司里面誰最有可能認識這個價值五、其它我們公司可能給對...

閱讀（885） 2012-04-12
成功電話預約技巧14招

電話約訪應有的技巧　　電話行銷可不是拿起電話聊天就算，既然這通電話的目的是約訪，當然要有一些電話行銷技巧來幫助你更快上手�！　〖记梢弧　∽屪约禾幱谖⑿顟B(tài)　　微笑地說話，聲音也會傳遞出很愉悅的感覺...

閱讀（892） 2012-04-12
BD和做單分為兩類

一、BD階段首先要評估客戶使用獵頭的潛在可能性，要換位思考，什么公司什么職位什么情況之下可能使用獵頭，或者使用獵頭的可能性很大，然后去主動開發(fā)。2、找到潛在客戶中的Key Person。3、讓客戶認為你能提供專...

閱讀（904） 2012-04-12
適合做bd用

13句話讓客戶沒法拒絕你1.如果客戶說：我沒時間！那么推銷員應該說：我理解。我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘，你就會相信，這是個對你絕對重要的議題……2.如果客戶說：我現(xiàn)在沒空！推銷員就應該說：先生，美...

閱讀（905） 2012-04-12
BD客戶的最佳渠道有哪些？

1、首先要找到潛在客戶，哪些公司有招聘需求？招聘職位的難度？是否有可能通過獵頭招聘？如果你負責開發(fā)某個行業(yè)，可以直接打電話給行業(yè)里排名前十位的企業(yè)，也許他們會有獵頭招聘機會，這只是其中一種辦法，也就...

閱讀（904） 2012-04-12
獵頭BD的大概過程

1、首先要找到潛在客戶，哪些公司有招聘需求？招聘職位的難度？是否有可能通過獵頭招聘？如果你負責開發(fā)某個行業(yè)，可以直接打電話給行業(yè)里排名前十位的企業(yè)，也許他們會有獵頭招聘機會，這只是其中一種辦法，也就...

閱讀（920） 2012-04-12
BD新招：向老板問信息

小梅是個海歸，在美國大學拿了個市場管理的碩士學位，又在一家大公司實習半年后躊躇滿志地回了國。原以為找個理想的高收入工作沒有問題，可是，幾十份簡歷寄出去之后卻杳無音訊。獵頭公司倒是主動打來不少電話，...

閱讀（899） 2012-04-12
議題2：BD客戶的有效渠道有哪些？

Q 1：剛才提到了從低端切入，我認為這個與高端的方法不同，有時不但不能切入，反而會毀了切入高端的機會。A：我剛才只是舉例子，獵頭與招聘外包有區(qū)別，所以不同。Q 2：請問對于客戶的開發(fā)和客戶的群訪，找到客...

閱讀（904） 2012-04-12

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