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培養(yǎng)能賺錢人才的秘訣：把打工變成做事業(yè)

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張從忠

中人網(wǎng)

2015-01-09 08:49:33

企業(yè)家的制造流程是——為別人打工——干自己的生意——?jiǎng)?chuàng)立一群人的事業(yè)。

世界上最早懂得雇傭人才為自己賺錢的是猶太商人。關(guān)于如何賺錢，猶太民族有一條公式：“時(shí)間+行動(dòng)=財(cái)富”，意思是，世界上的任何財(cái)富，都是由時(shí)間和行動(dòng)化合以后所產(chǎn)生的成果。如果你能集中精力、專注于某個(gè)行當(dāng)，并且采取正確的行動(dòng)，你就一定能夠獲取財(cái)富�？墒�，人的生命有限，一個(gè)人的能量也很有限，于是，猶太人又想出了：“用金錢買時(shí)間，用智慧換效率的辦法。”也就通過(guò)高薪聘請(qǐng)人才，花錢買他人的時(shí)間，讓優(yōu)秀人才替自己賺錢。這是猶太人的小九九�？墒亲尓q太商人沒(méi)有算到的是：世界上最先懂得利用老板的資源來(lái)獲取技術(shù)、人脈和市場(chǎng)的，也是猶太人。

關(guān)于替他人賺錢，猶太民族有一個(gè)箴言，叫：“窮也要站在富人堆里”。意思是先為有錢人打工去認(rèn)識(shí)更多有錢人，從而形成“人脈”；然后與有錢人合作開創(chuàng)一個(gè)事業(yè)，最后讓有錢人為你“打工”，成為董事長(zhǎng)的董事長(zhǎng)。所以猶太商人在利用高級(jí)人才為自己賺錢的時(shí)候，也就必然被他們所雇傭的人才利用。

為了避免成為培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的工廠，猶太商人采取了三項(xiàng)措施：第一步，他們開出一個(gè)令高級(jí)人才垂涎三尺的薪酬和待遇；第二步，他們又開出一個(gè)非�？量痰恼衅笚l件，他們要求新人在入門時(shí)就達(dá)到“優(yōu)秀”，入門以后要立刻進(jìn)入狀態(tài)，立馬創(chuàng)造優(yōu)異的成績(jī)；第三步，為了不受人才的要挾，猶太人的想法是，“要成批制造能為自己賺錢的人才，使得企業(yè)各個(gè)崗位的人才，都能像機(jī)器零部件一樣隨時(shí)更換”。這第一步和第二步需要的是眼光和魄力，我們中國(guó)企業(yè)家甚至還能做的更好。這第三步卻讓猶太人思考了整整900年，怎樣才能成批制造出為自己賺錢的人才呢？

猶太人的方法是：通過(guò)組織分工培養(yǎng)各崗位專門人才來(lái)制約管理者成為生意人。但人算不如天算，每個(gè)成功人士都是從打工做起的，但并不會(huì)替別人打一輩子工，而會(huì)將自己變成一個(gè)生意人，甚至?xí)⻊?chuàng)造自己的事業(yè)。因此企業(yè)家的制造流程是——為別人打工——干自己的生意——創(chuàng)立一群人的事業(yè)。

（1）打工是一個(gè)人為別人做點(diǎn)事情；生意是一個(gè)人做點(diǎn)事情；事業(yè)是一群人一起干一件一生都干不完的事情。

（2）打工是很多人為個(gè)別人賺大錢；生意是一個(gè)人賺錢；事業(yè)是一群人共同實(shí)現(xiàn)一個(gè)偉大夢(mèng)想的同時(shí)，順便賺點(diǎn)用不完的錢。

（3）打工只會(huì)賺一種錢——維持生存的工資；生意是什么賺錢就做什么——狼多肉少；事業(yè)是賺不賺都在做，賺錢和賠錢的時(shí)候一樣快樂(lè)平靜——積累財(cái)富。

（4）打工身份一成不變，完全靠體力；生意是短暫的挖掘，用腦在攫��；事業(yè)是持續(xù)的深入，用心在經(jīng)營(yíng)。

（5）打工主要是靠混；生意主要是在做事；事業(yè)永遠(yuǎn)在經(jīng)營(yíng)人心。

（6）打工是怎么樣能讓老板看得起，命運(yùn)由別人主宰；生意是用來(lái)炫耀的，活在他人的世界，不斷與人比；事業(yè)是用來(lái)追求和超越的，永遠(yuǎn)只和自己爭(zhēng)，只與昨天比。

（7）打工是一天一天等工資；生意是一天一天看收入；事業(yè)是一天一天創(chuàng)造價(jià)值。

（8）打工是一幫毫無(wú)動(dòng)力的人；生意是一個(gè)人短暫的興奮；事業(yè)是一群人持續(xù)的幸福。

（9）打工以時(shí)間為中心——上班等下班；生意以利潤(rùn)為中心——唯利是圖；事業(yè)以幫助人照顧人的需要而存在——以人為本。

（10）打工只需要一技之長(zhǎng)；生意只需要經(jīng)營(yíng)方法和經(jīng)驗(yàn)；事業(yè)需要提高人的心境和眼界。

（11）打工是一群人完成老板的目標(biāo)；生意是一個(gè)人單打獨(dú)斗；事業(yè)是一群人彼此鼓勵(lì)與合作，民主時(shí)代的產(chǎn)物。

（12）打工是永遠(yuǎn)在最底層；生意有嚴(yán)格的級(jí)別與組織架構(gòu)，不可能超越；事業(yè)重點(diǎn)在于分工的不同，級(jí)別只是方便對(duì)接外界。

（13）打工者影響人靠的是小聰明；生意場(chǎng)的老板影響人靠利益；事業(yè)領(lǐng)袖必須影響人先把利益放下。

（14）打工者看老板的臉色講話；生意人用心眼講話；事業(yè)人用心講話。

（15）打工是用時(shí)間換錢；生意是用時(shí)間和健康換錢；事業(yè)是用較短的時(shí)間建立資產(chǎn)，由資產(chǎn)帶來(lái)持續(xù)不斷的收入和可自由支配的時(shí)間。

（16）打工者退休以后什么都沒(méi)了——因?yàn)槭杖�、健康、名譽(yù)都縮水到極點(diǎn)；生意人退休以后開始用錢買命——要用錢買回之前透支的健康；事業(yè)人退休以后更有經(jīng)驗(yàn)和價(jià)值——因?yàn)樗麄儌鞒辛藙?chuàng)業(yè)思維和經(jīng)驗(yàn)。

（17）打工是怎么樣能讓老板看得起，命運(yùn)由別人主宰；生意是用來(lái)炫耀的，活在他人的世界，不斷與人比；事業(yè)是用來(lái)追求和超越的，永遠(yuǎn)只和自己爭(zhēng)，只與昨天比。

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