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俗話說：“一將無能，累死千軍”。銷售經(jīng)理在營銷系統(tǒng)的組織中，雖有“帥”的工作職責(zé)與技能要求。但從嚴(yán)格意義上來說，銷售經(jīng)理卻是一個(gè)很好的“將”。
 
他們善于將責(zé)任下放，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員發(fā)揚(yáng)自主性，不斷跟蹤和監(jiān)控成員的個(gè)人績效；同時(shí)，銷售經(jīng)理也是上級(jí)管理層與下屬優(yōu)秀員工之間的溝通橋梁。換而言之，優(yōu)秀的銷售經(jīng)理必須是個(gè)多面手，在那些本身互相矛盾的角色中能夠進(jìn)行完美平衡，最大限度發(fā)揮其團(tuán)隊(duì)“小宇宙”的終極目標(biāo).
 
公司都會(huì)做些人力資源管理、市場營銷、項(xiàng)目管理、中層管理、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)

企業(yè)培訓(xùn)一般有幾種形式：內(nèi)訓(xùn)，公開課，商務(wù)考察等等，而目前國內(nèi)主要以公開課為主，比較受歡迎的課程主要有：商務(wù)談判全攻略，有效溝通技巧，有效管理銷售團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)新思維訓(xùn)練等等。
 
對于一個(gè)成長型企業(yè)來說，企業(yè)培訓(xùn)非常重要。

企業(yè)培訓(xùn)課程又包括企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和公開課二大類，企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的課程重點(diǎn)是根據(jù)客戶的定向或意向需求，利用咨詢顧問公司專家?guī)熨Y源，給需求企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、高效的“定時(shí)定點(diǎn)”服務(wù)，針對性很強(qiáng)；而公開課范圍就覆蓋比較廣了，側(cè)重點(diǎn)與企業(yè)內(nèi)訓(xùn)有所區(qū)別。