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一、BD階段1、首先要評估客戶使用獵頭的潛在可能性，要換位思考，什么公司什么職位什么情況之下可能使用獵頭，或者使用獵頭的可能性很大，然后去主動開發(fā)。2、找到潛在客戶中的Key Person。3、讓客戶認為你能提...
| 一、BD階段 1、首先要評估客戶使用獵頭的潛在可能性，要換位思考，什么公司什么職位什么情況之下可能使用獵頭，或者使用獵頭的可能性很大，然后去主動開發(fā)。 2、找到潛在客戶中的Key Person。 3、讓客戶認為你能提供專業(yè)、高效的獵頭服務，給客戶留下你是專家，你們公司是專業(yè)公司的印象。 4、一般客戶都會初步篩選幾家他認為有一定資歷的獵頭，然后分別電話或者面談，這一個過程是客戶開發(fā)最關鍵的過程，要讓客戶相信你們對于這一個行業(yè) 的熟悉程度，如果能有成功案例是最有說服力的。 5、合同條款的談判能力和對于客戶的把握能力。 二、做單階段 1、時間。客戶之所以使用獵頭，有很大程度是職位的急迫性。比其它競爭對手快，是成功的關鍵，無論是在聯(lián)系候選人還是在推薦候選人方面；如果可以在一周以內(nèi)作出反應是最好的，然后接下來每周做一次循環(huán)。 2、候選人�？蛻糁允褂毛C頭，另一個重要原因就是合適人選的難以獲得，也就是說稀缺性或者是對于企業(yè)招聘人員而言獲得這些人才的途徑的缺乏。所以提供吻合度高的候選人是很重要的。這是一家獵頭是否專業(yè)的很大體現(xiàn)。 3、溝通。在企業(yè)可提供條件和候選人期望值之間作好溝通，讓雙方都能達到妥協(xié)后的滿意，促成offer地發(fā)出和接受。 4、跟蹤。保持和候選人以及客戶的溝通，發(fā)揮橋梁作用，隨時解決在試用期間發(fā)生的問題，幫助候選人在企業(yè)完成順利過渡試用期，完成case. |
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2012-04-12 17:46:08