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“一部車子，底盤是中國(guó)的，輪胎是日本的，螺絲是香港的，空調(diào)是德國(guó)的，這種拼裝出來(lái)的車子會(huì)經(jīng)久耐用嗎？坐上去會(huì)舒服嗎？車子是整廠設(shè)計(jì)的，底盤、空調(diào)等所有一切設(shè)備都是量身打造，這樣的車子不是更堅(jiān)固嗎？一家公司連培養(yǎng)人才都沒(méi)有能力的話，最好不要來(lái)做保險(xiǎn)，成功的機(jī)會(huì)很渺茫。我們非常反對(duì)挖別家人才。看到別人的東西好，偷過(guò)來(lái)行嗎？看到別人的太太漂亮，挖過(guò)來(lái)行嗎？己所不欲，勿施于人。我們來(lái)是做貢獻(xiàn)，不是搶人才，這樣做事情才會(huì)得到尊敬，企業(yè)形象才會(huì)好，發(fā)展才會(huì)快。”數(shù)月前，本報(bào)曾以《洋保險(xiǎn)進(jìn)京自己培養(yǎng)代理人》為題報(bào)道了國(guó)際著名保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)美國(guó)友邦保險(xiǎn)進(jìn)入中國(guó)后公開(kāi)宣布不挖人才的招聘觀念，８月２２日，記者再次采訪了美國(guó)友邦保險(xiǎn)有限公司北京分公司徐水俊總經(jīng)理，徐水俊對(duì)他們的招聘理念做了進(jìn)一步的解釋。

美國(guó)友邦保險(xiǎn)北京分公司２００２年６月成立，成為首家在北京開(kāi)展人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的外資保險(xiǎn)公司。徐水俊介紹，現(xiàn)階段，友邦自己培養(yǎng)代理人有五個(gè)考慮：一是友邦來(lái)這邊，是希望對(duì)保險(xiǎn)業(yè)有所貢獻(xiàn)，也希望為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)優(yōu)秀保險(xiǎn)人才，在人才培養(yǎng)方面真正履行自己的責(zé)任，所以不挖角。挖角的話，根本沒(méi)有增加人才，只是人才跑來(lái)跑去而已。二是挖別家的人才，是只為自己不為別人的行為，會(huì)造成業(yè)界的傷害和整個(gè)壽險(xiǎn)市場(chǎng)的混亂。每一家公司培養(yǎng)人才都很辛苦，都不希望自己培養(yǎng)出來(lái)的人才被人家挖走。三是加入ＷＴＯ以后，將來(lái)各省市保險(xiǎn)公司都會(huì)開(kāi)放，越來(lái)越多，我們希望樹(shù)立一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)典范，友邦不挖人才，一樣可以做得很好。其它公司也可以不用挖人才，讓整個(gè)壽險(xiǎn)市場(chǎng)比較安定。四是假如我們用挖角建公司，除對(duì)其他公司和市場(chǎng)造成不好影響之外，對(duì)客戶會(huì)造成直接傷害。因?yàn)榭蛻糍I保單，是希望業(yè)務(wù)人員提供良好的服務(wù)，業(yè)務(wù)人員離開(kāi)，會(huì)造成孤兒保單，我們不愿?jìng)�害真正買保險(xiǎn)的客戶。還有一點(diǎn)很重要，一個(gè)公司要靠挖角才能建立的話，顯得公司沒(méi)有自信，實(shí)力不夠，其將來(lái)的發(fā)展，也不是特別樂(lè)觀。人才要靠自己培養(yǎng)，自己培養(yǎng)的人才，其忠誠(chéng)度、理念、文化、工作的技術(shù)水平會(huì)比較一致。這種運(yùn)作方式建立的公司，將來(lái)的發(fā)展會(huì)問(wèn)題少一點(diǎn)，包袱、麻煩少一點(diǎn)，成長(zhǎng)的會(huì)更快速一點(diǎn)。

徐水俊介紹，目前，友邦的人才招募很順利，每次登報(bào)，來(lái)的信都將近千封，他們從里面挑出一定比例的人進(jìn)行嚴(yán)格訓(xùn)練。第一批培養(yǎng)的人相當(dāng)順利、成功，已得到市場(chǎng)的歡迎。他說(shuō)：“我們希望做最好的保險(xiǎn)公司，所以對(duì)代理人的品質(zhì)非常重視。我們相信有品質(zhì)的代理人，才能找到有品質(zhì)的客戶。如果對(duì)代理人的品質(zhì)不做要求，就會(huì)劣幣驅(qū)逐良幣。而成功吸引成功，使現(xiàn)在第二批的招聘工作更加順利”。徐水俊是臺(tái)灣人，他坦言，到這邊來(lái)是落實(shí)本土化，等到本地人才成熟可以接棒，自己還回去。