初識(shí)趙姝，淡黃色的職業(yè)素裝，一臉燦爛的笑容，溫文爾雅的言談舉止，她給記者留下的印象是聰明伶俐、平易近人，用“美女獵手”來(lái)形容她一點(diǎn)也不為過(guò)。她十分推崇楊瀾，同為女性，楊瀾能夠在短短幾年內(nèi)成為世界文化名人，著實(shí)讓她欽佩和羨慕。她說(shuō)，楊瀾的成功，和其接觸很多世界頂級(jí)人士有很大關(guān)系，“近朱者赤、近墨者黑”，接觸名人越多，對(duì)自己的綜合能力和內(nèi)在的素養(yǎng)提高得就越快。趙姝稱(chēng)自己雖然接觸不少類(lèi)似總裁這樣的高級(jí)人才，但不敢和楊瀾相提并論。她謙遜地告訴記者，她的理想就是成為一名成功的獵手，而要想成為成功的獵手，要“不問(wèn)收獲問(wèn)耕耘”，做任何事情都是水到渠成的，急躁冒進(jìn)只能欲速不達(dá)。
趙姝頗具親和力，沒(méi)有高高在上的架子，善于和人打交道，在幫助別人獵取高薪職位的同時(shí)，還幫助苦唱單身情歌的朋友牽線(xiàn)搭橋、獵取人生伴侶，促成了一段段美好的姻緣，因此人們尊稱(chēng)她為“知心大姐”。
做獵頭興趣使然
大學(xué)畢業(yè)后，我被分到北京的一家大型企業(yè)做市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。3年后，我順其自然地步入了婚姻的殿堂，此后陷入了瑣碎的家務(wù)之中。由于丈夫的收入頗豐，足以維持一家三口的生活，于是我辭掉了工作，把全部精力傾注到剛出生的孩子身上，照顧這個(gè)溫馨小家成為我生命中的全部。就這樣，我在家照顧孩子一年多，周?chē)娜硕伎湮壹仁欠Q(chēng)職母親又是全職保姆，但有人告誡我：應(yīng)從繁重的家務(wù)中脫離出來(lái)，否則就成了“廢物”。
女性脫離社會(huì)之后常常會(huì)遇到這樣的困惑，要再進(jìn)入社會(huì)找到自己合適的位置很難：一般的單位愿意招聘男性，而女性找工作相對(duì)困難。為了盡快投入到工作中去，我聘請(qǐng)了全職保姆照料孩子，其實(shí)以我當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)能力來(lái)說(shuō)，這簡(jiǎn)直是一種奢侈。九十年代初期，國(guó)內(nèi)對(duì)
獵頭有了初步的認(rèn)識(shí)，媒體對(duì)獵頭報(bào)道的很多，我通過(guò)讀書(shū)看報(bào)對(duì)獵頭行業(yè)有了一定的了解，并產(chǎn)生了濃厚的興趣，通過(guò)不懈的努力，終于幸運(yùn)地進(jìn)入了一家獵頭公司供職。我在為重返社會(huì)感到高興的同時(shí)，一些朋友卻開(kāi)玩笑說(shuō)我是被“廢物利用”。
在沒(méi)有做獵頭之前，我覺(jué)得這是一個(gè)很神秘甚至充滿(mǎn)幾分浪漫色彩的職業(yè)，但真正融入這個(gè)職業(yè)之后，才覺(jué)得做獵頭幾分辛苦幾分勞。
2001年7月份，山東省一家做肯德雞供應(yīng)商的企業(yè)委托我在北京物色一個(gè)銷(xiāo)售副總經(jīng)理。這家企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益雖然不錯(cuò)，但是由于地處縣城，交通閉塞，許多優(yōu)秀人才還是不愿意下嫁過(guò)去，有了“梧桐樹(shù)”招不到“金鳳凰”，令這家公司的老總既尷尬又無(wú)奈。于是老總找到了我，讓我無(wú)論如何幫他獵取一名銷(xiāo)售精英。為了對(duì)候選人負(fù)責(zé)，我不顧舟車(chē)勞頓親自到這家公司考察，并把公司的用人制度、薪酬福利等基本情況記錄下來(lái)�；氐奖本┖螅椅锷藥酌蜻x人，但我一說(shuō)工作單位在山東省的一座偏遠(yuǎn)縣城，候選人直打退堂鼓。于是我開(kāi)始做候選人的工作，最后有一位候選人被我說(shuō)服，同意參加企業(yè)的面試并被企業(yè)的老板相中。
做這個(gè)單子前后花費(fèi)了我一個(gè)多月的時(shí)間，期間我往返北京、山東幾次，人雖然變得憔悴了，但是我能為這家剛剛起步的民營(yíng)企業(yè)獵取到一名“頂梁柱”的人才感到高興。這個(gè)人現(xiàn)在還在那家公司工作，而且很出色，短短兩年時(shí)間，他帶領(lǐng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)使企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益翻了好幾番，得到了企業(yè)上下一致認(rèn)可，我也因此為我所在的獵頭公司贏得了口碑。
在做獵頭的過(guò)程中，令我終身難忘的一件事情就是成功獵取了一對(duì)兒荷蘭夫婦。那還是我在北京市人才服務(wù)中心做獵頭顧問(wèn)時(shí)接的一個(gè)單子。這對(duì)兒夫婦在美國(guó)、英國(guó)曾經(jīng)生活過(guò)，特別喜歡游山玩水，他們選擇到中國(guó)來(lái)是覺(jué)得政府出臺(tái)的政策很優(yōu)越，對(duì)外國(guó)人生活、工作十分有利。在推薦他們工作的過(guò)程中，我驚訝地發(fā)現(xiàn)他們的價(jià)值觀念和普通人的價(jià)值觀念區(qū)別很大，一般人追求的是高薪水、車(chē)房什么的，而他們認(rèn)為工作興趣是最主要的，對(duì)薪水要求不是很高，后來(lái)我把他們推薦到了Fesco工作。這對(duì)夫婦曾經(jīng)對(duì)我說(shuō)，在他們眼里只有兩種人：一種是自己喜歡的人，一種是自己不喜歡的人，不分什么黑人、白人和黃種人。他們的話(huà)對(duì)我觸動(dòng)很大，我覺(jué)得做獵頭也應(yīng)該一視同仁，而不能有絲毫歧視。
時(shí)光如白駒過(guò)隙一樣，四年的時(shí)間，我已經(jīng)從一個(gè)對(duì)獵頭懵懂的“生手”變成了一個(gè)老到的“獵手”。業(yè)務(wù)繁忙的時(shí)候，我曾經(jīng)同時(shí)接到五個(gè)單子，經(jīng)常是披星戴月地工作，而且越是到節(jié)假日，越是出現(xiàn)在咖啡廳、茶館、酒店這類(lèi)場(chǎng)所，和候選人約見(jiàn)。我成功獲取的“獵物”加起來(lái)有六、七十人，雖然人數(shù)少，但是成功率卻是百分之百。這些人大多是外企的部門(mén)經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理等中高級(jí)人才，其中我引以自豪的是成功地為企業(yè)獵取了一名百萬(wàn)年薪的高級(jí)人才。
成功獵取百萬(wàn)年薪人才
有句古話(huà)叫做“姜太公釣魚(yú)愿者上鉤”。做獵頭有時(shí)候是無(wú)心插柳柳成蔭，在不經(jīng)意間摘下“驪龍頷下珠”。
2002年9月上旬的一天，我正在辦公室處理文案的時(shí)候，桌子上的電話(huà)突然響起。打電話(huà)的是一位中年女性，她向我泛泛地了解所從事的工作有什么資源和服務(wù)，以及獵頭運(yùn)作的內(nèi)容和程序。從職業(yè)的敏感判斷，我能感覺(jué)到對(duì)方可能有獵頭需要，但是對(duì)方不僅沒(méi)說(shuō)要獵什么職位的人，甚至連公司名稱(chēng)都沒(méi)有透露。出于習(xí)慣，我在電話(huà)中熱情耐心回答了對(duì)方的每一個(gè)問(wèn)題，最后對(duì)方給我留下了電話(huà)號(hào)碼和姓名。
幾天后，我進(jìn)行了電話(huà)回訪，從談獵頭的運(yùn)作開(kāi)始，由于我耐心負(fù)責(zé)，逐漸摸清了對(duì)方的需求。打電話(huà)的人是某集團(tuán)的人力資源部總經(jīng)理，她要為集團(tuán)老總物色一位總經(jīng)理，年薪100萬(wàn)，負(fù)責(zé)下屬公司業(yè)務(wù)。該集團(tuán)資產(chǎn)30多億，業(yè)務(wù)涉及礦產(chǎn)、物業(yè)、房
地產(chǎn)、運(yùn)輸。盡管當(dāng)時(shí)該集團(tuán)還沒(méi)有委托我為其獵人，但我已經(jīng)開(kāi)始全面地對(duì)該集團(tuán)進(jìn)行了解，并參觀了該集團(tuán)的企業(yè)，熟悉了組織構(gòu)架、薪酬體系、人才分布等情況，幾番回合下來(lái)，我“近水樓臺(tái)先得月”有了與集團(tuán)的老總接觸的機(jī)會(huì)。10月中旬，我與集團(tuán)老總見(jiàn)了面，談了5個(gè)多小時(shí)，談話(huà)結(jié)束后該集團(tuán)與我簽署了代理獵人的業(yè)務(wù)。
單子接下來(lái)之后，我從人才庫(kù)中精挑細(xì)選出20多份簡(jiǎn)歷遞交給該集團(tuán)，有７人被確定為候選人。在此期間，我還充當(dāng)候選人職業(yè)指導(dǎo)師的角色，告訴對(duì)方哪些方面不適合，哪些能力需要與企業(yè)匹配，哪些不足的地方需要改進(jìn)。此外，我還會(huì)給候選人提供一些同行業(yè)的信息，如薪酬、培訓(xùn)等，以確保他們面試胸有成竹。最終一位姓周的先生盡管學(xué)歷不高，但連續(xù)闖過(guò)面試數(shù)關(guān)，贏得了集團(tuán)老總的青睞。在這筆100萬(wàn)年薪獵頭服務(wù)順利完成后，我得到了該集團(tuán)的認(rèn)同，2003年初我再次獲得該集團(tuán)的另一單獵人任務(wù)，為其物色15名中層管理者。
當(dāng)“月老”成了副業(yè)
在做獵頭的過(guò)程中，我經(jīng)常能接觸到生活上失意的朋友，有的是婚姻破裂郁郁寡歡，有的是大齡青年至今孑然一身。 為了幫助他們盡快找到幸福， 我經(jīng)常為他們牽線(xiàn)搭橋，充當(dāng)“月佬兒”的角色。2001年9月份，我為一家公司物色了一名銷(xiāo)售總監(jiān)，結(jié)識(shí)了一位女候選人。這位候選人年齡40歲，哈爾濱人，3年前她和丈夫離了婚，婚姻破裂對(duì)她打擊很大，至今她還沒(méi)有走出婚姻失敗的陰影，人變得十分憔悴，甚至產(chǎn)生輕生的念頭。我于是經(jīng)常找她談心，并千方百計(jì)說(shuō)服她再談一個(gè)朋友，重新找回幸福。說(shuō)來(lái)也巧，在做獵頭的過(guò)程中，我還認(rèn)識(shí)一位房
地產(chǎn)公司的老總，他四十出頭，雖然經(jīng)濟(jì)上富有，但是婚姻卻遭受了失敗。他離婚幾年了，由于一直沒(méi)有遇到合適的，至今還是單身。后來(lái)我靈機(jī)一動(dòng)，何不給他們“撮合”一下？
我的想法是好的，但是經(jīng)歷婚姻失敗的人，對(duì)感情既患得患失又心存疑慮。我一說(shuō)給他們介紹對(duì)象，他們兩個(gè)第一反映就是“對(duì)方人品怎樣”，并且十分猶豫不定。為了促成這段姻緣，我采取了一個(gè)折中的方案：讓他們見(jiàn)見(jiàn)面，看看第一印象如何。在周末的時(shí)候，我把他們兩個(gè)約到了咖啡廳，由頭是“談生意”，實(shí)質(zhì)是“相親”。舒緩的音樂(lè)，柔和的燈光，我們?nèi)苏f(shuō)說(shuō)笑笑、海闊天空一番，為了避免當(dāng)“燈泡”，我借著接電話(huà)的當(dāng)兒“走人”了，給他們留下了“自由發(fā)揮”的空間。令我欣慰的是我的努力沒(méi)有白費(fèi)，現(xiàn)在兩人的關(guān)系很好，并且即將宣布結(jié)婚。
2003年3月，我?guī)椭患夜境晒ΛC取到一名男士，這名男士不但工作出色，而且長(zhǎng)相也很帥氣，但是36歲至今還過(guò)著單身生活。經(jīng)過(guò)我的了解，讀大學(xué)的時(shí)候，他曾和一個(gè)心儀的女孩子相戀，但畢業(yè)分配沒(méi)能走到一起，最后忍痛割?lèi)?ài)地分手了。這個(gè)人很封閉，社交活動(dòng)也很少，找女朋友要找一見(jiàn)面就兩眼放電的那種。剛開(kāi)始給他介紹朋友的時(shí)候，他很靦腆，沒(méi)有具體說(shuō)明擇偶的條件，導(dǎo)致介紹10人吹了5對(duì)兒。隨著時(shí)間的推移，他和我漸漸熟悉了，心理上也沒(méi)有什么忌諱，他想要找什么類(lèi)型、什么條件的女孩子都和我說(shuō)了，于是我開(kāi)始幫助他物色人生的另一半。
說(shuō)來(lái)也巧，有一次我和他參加一個(gè)人力資源研討會(huì)，一個(gè)戲劇性的故事發(fā)生了。由于研討會(huì)的檔次和規(guī)模很大，有好多從海外歸來(lái)的人士。在人群當(dāng)中，我不經(jīng)意地發(fā)現(xiàn)一位多年的老友??陳小姐，由于我們多年失去了聯(lián)系，見(jiàn)面頗是一番感慨，并親切地聊了起來(lái)。談話(huà)之間，他和陳小姐順其自然地認(rèn)識(shí)了。幾天后，他找到我，詢(xún)問(wèn)陳小姐個(gè)人的一些情況，我一下子明白了他的意思。接下來(lái)，我開(kāi)始和我的老友??陳小姐“周旋”，經(jīng)過(guò)一番“打探”，我得知她還是單身，并且要回北京工作。我于是又采取了類(lèi)似的手段，把他們約到咖啡廳，撮合他們互相認(rèn)識(shí)。沒(méi)想到他們一見(jiàn)如故，談得很投緣，感情的種子正在生根、發(fā)芽。
在七年的職業(yè)生涯中，我一邊獵人，一邊幫助別人介紹對(duì)象，大約促成了30多對(duì)兒婚姻。因此有人和我開(kāi)玩笑，“照這樣下去，可以考慮創(chuàng)辦個(gè)婚姻介紹所，邊做獵頭，邊做婚介，可以拿‘雙薪’！”其實(shí)我沒(méi)有想過(guò)拿什么“雙薪”，我這樣做僅僅是出于自己的熱心和真誠(chéng)。
作為一名成功的獵手，趙姝總是謙遜地對(duì)別人說(shuō)：“自己取得的成績(jī)是因?yàn)檎驹诰奕思绨蛏系木壒省?rdquo;她覺(jué)得做獵頭的人大多有一個(gè)共性：工作是為了體現(xiàn)人生的價(jià)值，而不是單純?yōu)榱死�。喜歡這個(gè)工作崗位，就像玩一個(gè)拼圖游戲，總有拼成完美圖畫(huà)的欲望。在從事獵頭工作的4年中，趙姝還不斷充電，提升自己的知識(shí)內(nèi)涵，先后在Fesco讀完了初高級(jí)商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)，現(xiàn)正在中國(guó)人民大學(xué)在職攻讀勞動(dòng)經(jīng)濟(jì)專(zhuān)業(yè)碩士研究生。她笑著說(shuō)：“30多歲的人重新走進(jìn)大學(xué)課堂，的確有點(diǎn)力不從心，但是為了心中的信念，只能堅(jiān)持不懈地學(xué)下去。”的確，信念是一個(gè)人心中的綠洲，有了綠洲，才會(huì)有不竭的動(dòng)力之源。做獵頭如此，人生亦是如此。
2012-04-01 12:52:54