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由于天氣的因素，不少代理人在夏天會減少陌拜，將展業(yè)的重點放在老客戶加保、轉(zhuǎn)介紹等方面。中國人壽((601628行情,股吧))武漢分公司敖華鋒表示，在炎熱的夏季，陌生拜訪并非不可能完成的任務，在考慮適當增加健康成本，配備好遮陽傘、防曬霜等防暑“裝備”的同時，更重要的是，要注意展業(yè)地點的選擇。公園里綠樹成蔭，是不少人晚飯后散步納涼的首選，類似大商場、寫字樓的公共場所，人流較集中，但通常都裝有中央空調(diào)，也會比較涼爽。在這種比較輕松、休閑的環(huán)境下，客戶的心境往往比較平和，更加容易接近。

　　入行之初，新華人壽北京分公司李淑芝的家人對保險并不認同，她采用最多的展業(yè)方式就是陌生拜訪，因此，在這一方面積攢了不少經(jīng)驗，久而久之，她也成為了公司里陌拜做得比較出色的代理人之一。即便后來保險逐漸得到了家人的認同，她也還是一直堅持陌生拜訪。當記者問起，像她這樣的代理人，夏季的業(yè)績會不會受到一些影響時，李淑芝的回答卻讓人感到十分意外。李淑芝告訴記者，她8月的業(yè)績不但不低，而且在全年來說還算是最好的幾個月之一，“去年8月簽的保單就特別多，保額也不小，光是最近需要續(xù)期的保單就有六、七份。”

　　據(jù)李淑芝介紹，王女士就是她前年8月在公園中認識的。當時，王女士獨自一人坐在椅子上等她的丈夫，看到王女士時間比較空閑，李淑芝便上前和她閑聊起來。從炎熱的天氣到夏天的飲食健康，都是她們涉及的話題，兩人聊得頗為投機，直到王女士的丈夫過來時，王女士才表示要先離開。此時，李淑芝給王女士留下了一份調(diào)查問卷，借機得到了王女士的聯(lián)系方式和再次拜訪的機會。在此后的接觸中，李淑芝了解到王女士是家中的主要經(jīng)濟支柱，卻并沒有相應的保障。在李淑芝的努力下，王女士逐漸接受了保險的觀念，并在第二年的8月為自己買下了第一份保險。