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2016年開年，“供給側(cè)改革”成為整個中國社會的熱詞。到底什么是“供給側(cè)改革”？“供給側(cè)改革”對于我們這些從事企業(yè)學習工作的人來說意味著什么？深入想想，是非常有價值的問題。

在網(wǎng)絡(luò)上，我們可以看到一個官方標準的解釋：供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，就是從提高供給質(zhì)量出發(fā)，用改革的辦法推進結(jié)構(gòu)調(diào)整，矯正要素配置扭曲，擴大有效供給，提高供給結(jié)構(gòu)對需求變化的適應(yīng)性和靈活性，提高全要素生產(chǎn)率，更好滿足廣大人民群眾的需要，促進經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展。

這里面有幾個關(guān)鍵詞提醒大家注意：1、結(jié)構(gòu)調(diào)整：改革的目的不是憑空新創(chuàng)造一個事物，而是對原有的事物進行改進優(yōu)化；2、有效供給：請注意“有效”這個形容詞，這提示我們關(guān)注現(xiàn)有經(jīng)濟存在的低效和無效；3、適應(yīng)性和靈活性：價值的產(chǎn)生源于匹配，不匹配的使用價值無法充分轉(zhuǎn)化為市場價值；4、全要素生產(chǎn)率：這個概念提示我們不但要關(guān)注結(jié)果，還要關(guān)注過程中各個環(huán)節(jié)的經(jīng)濟投產(chǎn)比。

對于中國這樣一個龐大的經(jīng)濟體來說，任何改革都面臨著無數(shù)的變量，任何一項改革政策的出臺也都會出現(xiàn)不同的解讀聲音。但是看問題，要回歸到大背景去看，才容易得出接近真實的結(jié)論。對于中國經(jīng)濟來說，最基本的判斷面就是兩邊，一邊是需求，一邊是供給。

對于需求側(cè)，我們早已對拉動經(jīng)濟的三架馬車——出口、投資、消費耳熟能詳，各種經(jīng)濟刺激措施的出臺多數(shù)都在拉大需求的貢獻。同時，看看另一邊的供給側(cè)，我們必須正視產(chǎn)能過剩和結(jié)構(gòu)失衡的問題。產(chǎn)能過程，意味著社會資源的低效配置；結(jié)構(gòu)失衡，表現(xiàn)在中低端產(chǎn)品占比過高，而高附加值產(chǎn)品則沒有合理增長。簡單來說，“供給側(cè)改革”就是要解決供需匹配效率的問題！

好的，回到熟悉的企業(yè)培訓這個領(lǐng)域，我們會發(fā)現(xiàn)，類似的分析思路對于企業(yè)培訓的工作鋪排是非常有益的。

過去，有太多的培訓管理者將心思花在了吸引、激發(fā)（也可以說勾引或威逼利誘）學員參與培訓上面。我們?yōu)閷W員提供了舒適整潔的培訓教室、先進的教學設(shè)備，精美的茶歇；我們的內(nèi)部培訓是免費的，學員參加學習照領(lǐng)工資；我們不斷追求新的教學形式，積極引入各種有趣的花樣，試圖給學員創(chuàng)造不斷的新鮮感；我們曝光優(yōu)秀的學員，希望學員帶有無盡的榮譽感；我們邀請領(lǐng)導頻頻亮相培訓班，展現(xiàn)領(lǐng)導的重視和關(guān)懷；我們提供報銷額度，鼓勵員工去買書看書；我們甚至為學員精心挑選旅游度假般的地點，讓學員放松身心。

所有這些，都可以視作我們在企業(yè)培訓需求側(cè)所做的努力。當然，我們?nèi)〉昧撕艽蟮倪M步，很多學員開始喜歡培訓。同時，學員也開始把我們所有的努力視作理所當然。對于很多企業(yè)來說，再通過需求側(cè)去拉動組織學習，已經(jīng)效果勢微。

那么，我們是否也能去重新審視企業(yè)培訓的“供給側(cè)改革”呢？我們是否也存在產(chǎn)能過剩和結(jié)構(gòu)失衡的問題呢？認真反思，答案顯而易見——是的！

對于很多企業(yè)來說，缺少系統(tǒng)設(shè)計是一個核心問題。我們看到太多的企業(yè)大談特談培訓體系、課程體系，但是卻很少看到一套有章法的工作主線。這意味著企業(yè)培訓往往是被動響應(yīng)式的，而不是主動發(fā)起式的。在這樣的情況下，培訓多寡不是由戰(zhàn)略業(yè)務(wù)需求決定的，而且充滿了各種偶然性。

其次，企業(yè)培訓在產(chǎn)品設(shè)計上，錦上添花往往多過了雪中送炭。直接一點說，培訓部門是否能直面企業(yè)面臨的業(yè)務(wù)問題、管理問題，敢于參與，敢于發(fā)揮作用。很多企業(yè)不把培訓部門視作核心戰(zhàn)略部門就是這個道理，因為培訓在做“雕花”的事兒，而不是“實事兒”。在很多公司CEO看來，培訓部門在做的是不重要、不緊急的培訓，而不是重要又緊急的培訓。這和經(jīng)濟上的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)失衡是一樣的。

第三，企業(yè)培訓對于隱形需求的挖掘能力嚴重不足。喬布斯曾說過，消費者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品，他們就發(fā)現(xiàn)，這是我要的東西。換句話說，需求猶如一座冰山，如果你只看到水面以上的，則需求就是那些需求。只有我們真正潛到水下，才能接近需求的真相。挖掘隱形需求，意味著我們對事物有自己的洞察，能夠看的比目標學員要遠、要深�；�于業(yè)務(wù)洞察開發(fā)的培訓產(chǎn)品，既提升了供給側(cè)的產(chǎn)品價值，也拉動了學員的需求。

最后，企業(yè)培訓對于互聯(lián)網(wǎng)時代的學習形式研究不足。學習的本質(zhì)是人類信息獲取的一種方式，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，人類信息獲取發(fā)生了翻天覆地的變化。比如碎片化，比如社群化，比如網(wǎng)狀化，都是過往信息傳播不曾面臨的挑戰(zhàn)。對于企業(yè)培訓管理者，我們一定要提升我們自己的敏銳度，在大勢面前保持頭腦清醒，因勢而變。沒有所謂的專業(yè)培訓，只有適合時代的培訓。

2016年，建議每個企業(yè)管理者都去思考自己的“供給側(cè)改革”，當然也包括“需求側(cè)”。很多看似復雜的問題，也許都可以歸結(jié)到供需這樣最簡單的分析原點。