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保險銷售員的故事
資訊 > 熱門 > 正文 891 2013-03-13 15:33:52

有個同學(xué)舉手問老師:"老師,我的目標(biāo)是想在一年內(nèi)賺100萬!請問我應(yīng)該如何計劃我的目標(biāo)呢?"老師便問他:你相不相信你能達(dá)成?他說:我相信!老師又問:那你知不知到要通過哪行業(yè)來達(dá)成?他說:我現(xiàn)在從事保險行...

有個同學(xué)舉手問老師:"老師,我的目標(biāo)是想在一年內(nèi)賺100萬!請問我應(yīng)該如何計劃我的目標(biāo)呢?"
老師便問他:“你相不相信你能達(dá)成?”他說:“我相信!”老師又問:“那你知不知到要通過哪行業(yè)來達(dá)成?”他說:“我現(xiàn)在從事保險行業(yè)。”老師接著又問他:"你認(rèn)為保險業(yè)能不能幫你達(dá)成這個目標(biāo)?"他說:"只要我努力,就一定能達(dá)成。"
“我們來看看,你要為自己的目標(biāo)做出多大的努力,根據(jù)我們的提成比例,100萬的傭金大概要做300萬的業(yè)績。一年:300萬業(yè)績。一個月:25萬業(yè)績。每一天:8300元業(yè)績。”老師說。“ 每一天:8300元業(yè)績。大既要拜訪多少客戶?”
老師接著問他,“大概要50個人。”,“那么一天要50人,一個月要1500人;一年呢?就需要拜訪18000個客戶。"
這時老師又問他:“請問你現(xiàn)在有沒有18000個A類客戶?”他說沒有。 “如果沒有的話,就要靠陌生拜訪。你平均一個人要談上多長時間呢?”他說:“至少20分鐘。”老實說:“每個人要談20分鐘,一天要談50個人,也就是說你每天要花16個多小時在與客戶交談上,還不算路途時間。請問你能不能做到?”他說: “不能。老師,我懂了。這個目標(biāo)不是憑空想象的,是需要憑著一個能達(dá)成的計劃而定的。”
點(diǎn)評:目標(biāo)不是孤立存在的,目標(biāo)是計劃相輔相成的,目標(biāo)指導(dǎo)計劃,計劃的有效性影響著目標(biāo)的達(dá)成。所以在執(zhí)行目標(biāo)的時候,要考慮清楚自己的行動計劃,怎么做才能更有效地完成目標(biāo),是每個人都要想清楚的問題,否則,目標(biāo)定的越高,達(dá)成的效果越差!

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